Каждый ли может стать предпринимателем?

     Предпринимателем может стать каждый, кто чувствует в себе способность видеть деньги там, где их еще нет. Видимо, это-первое условие, без которого открывать свое дело рискованно. В любой стране мира подобными способностями обладают примерно 6-8 % населения. Процент предпринимателей в Латвии - менее 4. Свободных вакансий, как видим, еще хватает. Чем яснее будут правила игры, тем больше народу сможет ими воспользоваться.

    Cветлана Григорьева

    Делать деньги и делать бизнес - вещи разные

    Сначала разберемся в понятиях. В зоне свободного предпринимательства хозяйничают не только деньги, как принято считать, но и мышление самого предпринимателя. Вещь, на первый взгляд, не очень заметная, тем не менее именно здесь проходит водораздел между успехом и поражением. Предприниматель выращивает деньги из идеи. Идеи, как известно, созревают в голове.

    В Гарварде было установлено, что шанс стать успешным предпринимателем выше у тех людей, родители которых имели свободные профессии: юристы, артисты, художники и прочие. Постоянный спутник этих профессий - неопределенность. На бизнес-тренингах, действительно, приходилось наблюдать особые успехи в обучении дизайнеров. Сами они объясняли это тем, что привыкли одной линией обобщать реальность. Профессора из Гарварда и дизайнеры из Латвии открывают нам полезный для бизнеса закон природы: неопределенность и способность к обобщениям образуют единство.

    Среди наших предпринимателей много людей самых разных профессий: радиоинженеров, медиков, строителей и т.д. Часто за плечами нет ни родителей с творческим багажом, ни опыта ведения бизнеса. Однако эти люди сумели поставить дело, приносящее доходы.

    Овладев навыком делать деньги, можно идти к более серьезному этапу - созданию компании, способной обеспечить устойчивый рост дивидендов.

    При переходе от самозанятости к строительству компании начинаются основные трудности.К созданию компании мы пытаемся идти с теми же мерками, которые сложились в нас ранее. Трудности потому и возникают, что мы пользуемся узкими подходами. В чем они проявляется? Во-первых, в требованиях к персоналу, которые звучат примерно так:"Ну, я же смог..." И далее идет перечисление, что смог: ни спать, ни пить, ни есть... Стоп! Вы делали деньги для себя, персонал делает деньги для вас. Разницу чувствуете? А теперь попробуйте найти общее звено в интересах персонала и ваших. Смотрите на эту работу, как на подарок судьбы, ведь вам дается шанс потренировать свою способность к обобщению. Ищите общее в интересах!

    Пойдем далее. Вспомните, что делая деньги, вы отрезали все лишнее и со скоростью ракеты летели к цели. Тем самым вы наработали привычку делить мир на две части. Первая - это то, что имеет отношение к росту доходов. Вторая - это то, что лежит за пределами ваших непосредственных интересов. Нечаянно в этой зоне оказался весь мир. Понятно, что ум приходит в смятение, как теперь ладить с этим миром? Делать деньги можно в узких координатах. Для создания устойчиво развивающейся компании они не годятся. Координаты надо раздвигать. Вот здесь и помогает привычка к обобщениям. Она снимает закрепощенность ума и помогает успешно продвигаться в естественной для предпринимательства среде-неопределенности. Не будем забывать, что мы должны видеть деньги там, где их еще нет.

    Нам часто мешает двигаться закрепощенность ума. Симптом этой болезни - неприязнь к умственным усилиям. В наше время людей, страдающих аллергией на умственное напряжение, еще много. Поэтому растут инфляция и налоги. То и другое мешает развитию деловой среды, мешает самому предпринимательству. А причины лежат внутри нас.

    Итак, первое правило игры: чтобы делать бизнес, необходимо тренировать мышление. Делать деньги можно с любым уровнем мышления. Живая компания требует увеличения скорости оборотов.

    Правило второе: не молитесь на прибыль

    Если вы строите компанию всерьез и надолго, вам надо выбрать соответствующие ориентиры. Прибыль не может выполнить эту роль. Она сама зависима от десятков показателей. Живая компания - это система. Зависимый показатель не может управлять системой. Управляемость компанией можно обеспечить в единственном случае, наращивая ее стоимость.

    Пока вы этого не поняли, все ваши мысли были направлены на то, как увеличить прибыль. Стоимость компании-куда более значимая цель. Она же является и достаточно редким исключением. Когда мы пытаемся определить стоимость своего бизнеса? Либо при продаже его, либо для получения инвестиций. Выходя на охоту, собак кормить поздно. Стоимость компании надо выращивать в постоянном режиме. Поставив такую цель, вы будете искать соответствующие методы. Такие методы есть. Только не надо путать: вам нужен не метод оценки стоимости вашей компании, а метод управления ростом этой стоимости. Бизнес живет своими, а не вашими интересами. Когда мы настраиваемся на интересы самого бизнеса, прибыль растет естественным путем.

    Вывод из привила № 2: не все то золото, что блестит.

    Правило третье: используйте бизнес для собственного развития

    Для бизнеса важна личность его владельца, способного взять на себя ответственность за компанию, за персонал, перед государством. Последнее означает, что вы добровольно берете на себя обязательства работать в правовом поле. Соблазн выйти из него в бизнесе велик. Кого не возмущают наши налоги? Но налоги и есть границы правового поля. Чем чаще нам хочется выскочить за флажки, тем гуще их раставляет государство. На налоговые барьеры у бизнеса есть один достойный ответ: устойчивый рост эффективности, т.е. интерактивность. Только в этом случае налоговая петля не давит шею.

    Для предпринимателя режим интерактивности полезен тем, что он помогает увеличивать будущие дивиденды. Коэффициент интерактивности имеет конкретное значение, он равен 0,2. Высчитывается так: берете годовую величину инвестиций в основные средства и делите ее на годовой фонд заработной платы. При нормальной динамике эффективности получаете значение 0,2 или близкое к нему. В случае резкого отклонения от этого значения мы имеем нарушение баланса между двумя важнейшими денежными потоками: в основные средства и труд. В бизнесе важно управлять структурой роста денежных потоков: сколько, куда и почему. Нарушение пропорциональности означает снижение роста стоимости компании. Дивиденды могут быть, но вероятность их в будущем снижается.

    Отнимать деньги у себя и вкладывать их в инвестиции готов не каждый. В обыденном сознании деньги намертво связались с потребностями не фирм, а их владельцев. Такой стереотип выработался психологией наемного труда. Он заслоняет от предпринимателя необходимость наращивания потенциала компании. Есть разные способы увеличивать активы: это и обучение персонала, и реализация проектов по реинжинирингу и многое другое. Надо только не терять время. Если время для накопления стоимости компании упущено, то рост ответственности может просто раздавить вас.

    Нам надо развиваться, потому что не мы, а наш бизнес диктует, с какой скоростью должны расти денежные потоки. Мы не можем позволить себе отставать от роста собственного бизнеса. Здесь действует философия "быть или казаться". Изменяться под силу любому предпринимателю. Просто большинство не считает такую задачу для себя актуальной. Так что это не природа распорядилась, кому быть предпринимателем, а кому жить на зарплату. Это мы застряли в переходном периоде от господства психологии наемного труда к господству психологии свободного предпринимательства.

    Есть ли какие-то реальные ориентиры для проверки самого себя? Проверьте себя на отношение ко времени: если вам его не хватает, то значит уровень компетенции пора поднимать. Есть еще один признак: охотно ли вы отвлекаетесь от текущих обязанностей, чтобы удерживать стратегическое видение: завтра, через неделю, месяц, год, 5 лет? Замечено, что отвлечение от привычного дела доставляет досаду. Она и есть сигнал, что пора меняться.

    Вывод из правила третьего: кто не успел, тот опаздал.

     P.S. В отличие от остальных сфер деятельности, в бизнесе нет обязательных систем обучения. При открытии своей фирмы диплома предпринимателя не требуется. Вы сами даёте оценку своему потенциалу. Если вы любите неопределённость, риск, любите узнавать новое, имеете чувство ответственности за других, за своё дело, то быть или не быть предпринимателем решайте в сторону "БЫТЬ". В других случаях сто раз отмерьте, прежде, чем рискнуть деньгами и головой.

    

    P.S. Статья была опубликована в журнале "Бизнес. LV".- № 3, 2006 год

Публикации

Латвийская фирма открыла формулу бизнеса
- Интервью газете "Бизнес&Балтия" от 6.08.2008 г.

Бизнесом управляют коды развития
Знаниям нет замены
- Статья опубликована в газете "Бизнес&Балтия" октябрь, 2007

Предпринимательство: какое оно есть и каким должно быть
- Интервью газете "Ракурс" от 9.05.2008 г.

Основная проблема, освещаемая в книге «Как выйти на устойчивое экономическое развитие»
Каждый ли может стать предпринимателем?

Интервью С.Григорьевой газете «Час», 4 августа 2006 года

Пять признаков устойчивости
Статья опубликована в газете «Бизнес&Балтия» в июле 2006 года


Причины и механизм преодоления кризиса


Copyright © 1991-2008 ASEG Consulting Ltd.