Латвийская фирма открыла формулу бизнеса

Опубликована в газете «Бизнес&Балтия» 6 августа 2008 года

Инновационная модель бизнеса (IMB), разработанная латвийскими учеными, поможет прогнозировать долгосрочное и успешное развитие компаний. Намерение сотрудничать в деле по ее внедрению уже выразили Англия, Шотландия, Литва и Ирландия.

Инна ПЕТРОВА

Универсальный продукт для бизнесменов

Новые инструменты управления появляются в мире непрерывно. "Но ни один не становится тем "золотым ключиком" к устойчивому развитию бизнеса, который нашли мы, — заявила председатель правления консалтинговой компании Biznesa Konsultantu Grupa (BKG) Алина Дуделе. — Мы представляли IMB на июньской конференции консультантов Балтийского региона в Лондоне, где происходил обмен новыми продуктами и услугами. Модель вызвала у зарубежных коллег не только теоретический интерес. Теперь в Латвии и, я бы сказала, в мире появился универсальный продукт для предпринимателей, думающих о будущем. Намерение сотрудничать по внедрению IMB высказали Англия, Шотландия, Литва и Ирландия".
В мире создана масса эмпирических инструментов, прогнозирующих, когда предприятие может обанкротиться. Но модель, которая позволяла бы еще и задавать устойчивый прогноз развития компании на десять, двадцать, сто и даже триста (!) лет вперед, по утверждению Алины Дуделе, создана впервые: "Это уникальная вещь: ученые вышли на один конкретный параметр, который определяет, насколько это развитие устойчиво".

Анализ и прогноз

Продукт, изобретенный нашими учеными путем анализа мировой практики успешного развития предпринимательства, основан, с одной стороны, на базовых законах, управляющих экономикой. А с другой — на законах, управляющих поведением человека. Ведь долгосрочное развитие бизнеса невозможно без заботы о человеческом ресурсе и о среде, в которой компания развивается.
Модель существует в виде компьютерной программы, включающей примерно 20 показателей анализа дел на предприятии и 29 показателей прогноза. Все можно делать как самому, так и с участием консультантов. Собственник заносит в программу все нужные данные, которые он прекрасно знает. А она в ответ выдает не только анализ бизнеса, но и составляет прогноз на его устойчивость!

Формула устойчивости

(нажмите на картинку, чтобы открыть ее целиком в новом окне)
Бизнеса— процесс двусторонний: с одной стороны, это накопление средств, с другой— потенциала персонала. А поскольку эти процессы растут из одного корня, он имеет количественное выражение, или формулу устойчивости. Ученые готовы поделиться ее расчетом с латвийскими предпринимателями: годовая величина инвестиций в основные средства делится на годовой фонд зарплаты. При нормальной динамике роста потенциала организации получается значение 0,2 или близкое к нему. Резкое отклонение от этого значения говорит о деформации структуры роста компании. На параметры, выходящие за рамки критерия устойчивости, и следует обратить внимание для того, чтобы улучшить ситуацию.

Интеллект — не мотыга, его не отнимеш

BKG уже опробовала систему на некоторых своих клиентах. Результат очень интересный.

— Когда хозяин предприятия смотрит на него, он восклицает: "Ага! Так вот же оно! А я-то думал.., — рассказывает А.Дуделе. — С этого момента он видит поле деятельности более широко. Ни для кого не секрет, что в прошлом году у всех предпринимателей главной головной болью была оплата труда персонала, который вышел на передний край и сказал: "Еще!" Когда мы провели анализ на конкретном предприятии, оказалось, что зарплата укладывалась в рамки устойчивости. А проблема была в том, что темп развития самой компании отставал от темпа развития рынка. И зарплаты стали непомерным бременем только потому, что людей недостаточно мотивировали. Надо было включить их в каждодневную работу на развитие компании. Поставив такой диагноз, мы предложили и курс лечения. Это была целая система мероприятий, которые включают в себя работу с персоналом: только тогда организация может достичь синергического эффекта, когда все сотрудники заботятся о ее развитии, а организация заботится о них.

В Латвии к долгосрочному развитию бизнеса присоединились пока только очень крупные предприятия. На небольших и средних этого нет. Если же собственник заинтересован, чтобы его дело продолжалось, он уже сегодня должен заботиться не только о своих финансовых показателях. Интеллектуальный капитал не отнимешь, как мотыгу: сотрудник может уйти от вас в любой момент!

Гляжу в тебя, как в зеркало

Разработчики IMB провели его теоретическую и практическую апробацию. И не одну. А самое главное — они успели внедрить метод на нескольких предприятиях Латвии и России. Клиенты остались довольны полученными результатами. Даже небольшой и не очень стабильный хлебокомбинат в маленьком российском городке после внедрения модели вырос более чем в пять раз! В руках у директора появился механизм контроля, у персоналаа— новые возможности роста, интерес к жизни организации. Была снята острота противоречий между собственником и трудом. А начались перемены с простого прогноза по приведенной выше формуле: она показала, что для жизни компании надо развиваться минимум в полтора раза активнее.

Пример использования IMB

Серым цветом программа выделяет позиции, которые демонстрируют снижение отдачи от ресурсов.
— В компании L рост выручки от продаж за пять лет составил в среднем 144,7% в год. Средняя рентабельность за эти же годы — 10,1%, — комментируют ситуацию авторы IMB. — Внешне все благополучно, не так ли? Но анализ устойчивости роста выявил падение отдачи: от труда, от основных фондов, от материальных вложений, от вложений в труд управления. О чем это говорит? О слабой базе принятия решений. Решения принимаются по частным вопросам без учета будущего развития компании. Поэтому экономический рост требует все больших и больших издержек. Снижается эффективность использования каждой единицы ресурсов. Это — как воздушный шар: надуваешь его, надуваешь, и вдруг... он лопается. Так и с компаниями.
Теперь посмотрим на ту же компанию, но уже с использованием инновационной модели развития, — IMB. Ситуация с эффективностью принимаемых решений изменилась к лучшему, и отдача от ресурсов не снижается, а растет. Компания работает под прицелом рыночного критерия эффективности. Он собирает воедино все факторы успеха.

Анализ устойчивости компании L (до внедрения IMB )

НаименованиеЕд. изм.1998 г.1999 г.2000 г.2001 г.2002 г.
1. Отдача от трудатыс. Ls/тыс. Ls4,744 6,402 9,814 11,824 8,107
2. Темп роста%1,349 1,533 1,205 0,686
3. Фондоотдачатыс. Ls/тыс. Ls6,476 11,034 7,432 7,220 6,884
4. Темп роста%1,704 0,674 0,971 0,953
5. Рентабельность фондовтыс. Ls/тыс. Ls-0.190 1,308 0,809 0,561 0,381
6. Темп роста%-6.884 0,619 0,693 0,679
7. Эффективность управлениятыс. Ls/тыс. Ls-0.357 1.897 2,672 1,972 1,578
8. Темп роста%-5.314 1,409 0,738 0,800
9. Отдача от матер. ресурсовтыс. Ls/тыс. Ls-0.047 0.625 0,386 0,183 0,181
10. Темп роста%-13.298 0,618 0,474 0,989
11. Фондовооруженностьтыс. Ls/тыс. Ls0.286 1.003 2,007 2,758 2,610
12. Темп роста%3.507 2,001 1,374 0,946
Источник: BKG

Анализ устойчивости развития компании L (после внедрения IMB)

Наименование Ед. изм. Базовый год 2003 г. 2004 г. 2005 г. 2006 г. 2007 г. 2008 г.
1. Отдача от труда тыс. Ls/ тыс. Ls 8.107 7.938 16.226 24.404 25.247 25.502 25.379
3. Фондоотдачатыс. Ls/ тыс. Ls6.884 6.236 12.056 18.557 19.735 21.036 22.715
4. Темп роста%0.953 0.906 1.933 1.539 1.063 1.066 1.080
5. Рентабельность фондовтыс. Ls/ тыс. Ls0.381 0.462 1.536 3.221 3.559 4.071 4.470
6. Темп роста%0.679 1.213 3.325 2.097 1.105 1.144 1.098
7. Эффективность управлениятыс. Ls/ тыс. Ls1.578 3.130 10.267 19.712 20.897 22.190 22.273
8. Темп роста%0.800 1.984 3.280 1.920 1.060 1.062 1.004
9. Отдача от матер. ресурсовтыс. Ls/ тыс. Ls0.181 0.160 0.295 0.429 0.452 0.495 0.507
10. Темп роста%0.989 0.884 1.844 1.454 1.054 1.095 1.024
11. Фондо— вооруженностьтыс. Ls/ тыс. Ls2.610 2.834 3.446 3.893 4.544 5.191 6.172
12. Темп роста%0.946 1.086 1.216 1.130 1.167 1.142 1.189


Как это работает?

1 модуль: Диагностика устойчивости
1.1. ввод данных
1.2. диагностика устойчивости развития
1.3. анализ устойчивости развития
2. модуль: Прогноз устойчивости разщвития
2.1.ввод параметров прогноза
2.2. расчет прогноза устойчивого развития
2.3. анализ прогноза

Публикации

Латвийская фирма открыла формулу бизнеса
- Интервью газете "Бизнес&Балтия" от 6.08.2008 г.

Бизнесом управляют коды развития
Знаниям нет замены
- Статья опубликована в газете "Бизнес&Балтия" октябрь, 2007

Предпринимательство: какое оно есть и каким должно быть
- Интервью газете "Ракурс" от 9.05.2008 г.

Основная проблема, освещаемая в книге «Как выйти на устойчивое экономическое развитие»
Каждый ли может стать предпринимателем?

Интервью С.Григорьевой газете «Час», 4 августа 2006 года

Пять признаков устойчивости
Статья опубликована в газете «Бизнес&Балтия» в июле 2006 года


Причины и механизм преодоления кризиса


Copyright © 1991-2008 ASEG Consulting Ltd.